Помню, как два года назад сидел за компьютером в три часа ночи, листая очередные «гарантированные способы заработка в интернете». Большинство из них были либо откровенным бредом, либо требовали вложений, которых у меня просто не было. И тут я наткнулся на партнёрский маркетинг цифровых продуктов. Сначала отнёсся скептически — слишком уж красиво звучало. Но сейчас, когда мой месячный доход от партнёрок стабильно превышает мою основную зарплату, могу с уверенностью сказать: это работает.
Партнёрский маркетинг цифровых продуктов — это когда вы продаёте чужие онлайн-курсы, программы, электронные книги, подписки на сервисы и получаете за это комиссионные. Звучит просто, но дьявол кроется в деталях.
Цифровые товары имеют несколько кардинальных преимуществ перед физическими:
Высокие комиссии. Пока с продажи чайника на Амазоне вы получите 3-5%, цифровые продукты могут давать 30-70% комиссии. Я знаю партнёрки, где платят даже 90%. Почему? Потому что у цифрового продукта практически нулевая себестоимость копирования.
Мгновенная доставка. Клиент купил — сразу получил доступ. Никаких проблем с логистикой, возвратами из-за повреждений при доставке или потерянными посылками.
Глобальный охват. Курс по фотографии на русском языке можно продать и в Москве, и в Алма-Ате, и в Нью-Йорке русскоязычной аудитории.
Вечная актуальность. Пока курс по Excel востребован, он будет продаваться годами. А вот модная кепка через сезон уже никому не нужна.
За время работы я перепробовал десятки партнёрок. Вот мой топ, основанный на личном опыте:
Это мой абсолютный фаворит. Сервис email-маркетинга с комиссией до 33% от каждого платежа клиента. Что особенно круто — комиссия пожизненная. Привёл клиента один раз, получаешь деньги, пока он пользуется сервисом.
Плюсы:
Минусы:
Крупнейшая платформа онлайн-курсов. Комиссия до 50%, огромный выбор курсов на любую тему.
Популярная среди интернет-маркетологов платформа для создания воронок продаж. Комиссия 40%, реккурентная модель.
E-commerce платформа с комиссией до 200% (!) от стоимости подписки клиента. Правда, получить такую комиссию непросто — нужно показать серьёзные объёмы.
SEO-инструмент с комиссией до 40% и реккурентными выплатами. Идеально для тех, кто работает с веб-мастерами и маркетологами.
Email-сервис для блогеров и создателей контента. Комиссия 30%, пожизненные выплаты.
Платформа для создания и продажи онлайн-курсов. Комиссия до 30%.
Ещё один email-сервис с пожизненными комиссиями до 30%.
Конструктор лендингов с комиссией до 50%.
Хостинг-провайдер с комиссией до 65$ за каждую продажу.
Не стоит игнорировать локальные партнёрки — часто они дают фору западным по условиям:
Школа интернет-профессий «Нетология» — комиссия до 30% с онлайн-курсов стоимостью от 20 000 до 200 000 рублей. Один успешный лид может принести 15-60 тысяч рублей.
GeekBrains — IT-образование с комиссией до 25%. Средний чек высокий, конверсия хорошая благодаря узнаваемости бренда.
Skillbox — широкая линейка курсов, комиссия до 35%. Особенно хорошо конвертят курсы по дизайну и программированию.
Учи.Дома — онлайн-школа для детей. Комиссия небольшая, но спрос огромный, особенно после пандемии.
90% моих продаж приходит через контент. Не через навязчивую рекламу, а через полезные материалы, которые решают реальные проблемы людей.
Пример из моей практики: Я продвигаю курс по Excel через YouTube-канал. Вместо того чтобы говорить «купите курс», я делаю бесплатные уроки по базовым функциям Excel. В конце каждого урока упоминаю, что если хотите изучить продвинутые возможности, то вот ссылка на курс. Конверсия в продажи — около 8%.
Если у вас нет email-списка, вы теряете 70% потенциального дохода. Люди редко покупают с первого раза. Им нужно время, чтобы вам доверить.
Моя схема:
Результат: конверсия в продажи с email-рассылки в 5-7 раз выше, чем с «холодного» трафика.
Я всегда честно говорю о недостатках продуктов, которые продвигаю. Парадокс: люди больше доверяют тому, кто признаёт недостатки, чем тому, кто расхваливает «идеальный» продукт.
Реальный пример: Продвигая курс по фотографии, я написал: «Этот курс отлично подойдёт новичкам, но если вы уже профессиональный фотограф, то 70% информации будет для вас слишком базовой». Продажи выросли на 40%, потому что люди поняли — я не пытаюсь впарить товар любой ценой.
Отзывы, кейсы, скриншоты результатов — всё это увеличивает конверсию в разы. Но есть нюанс: отзывы должны быть конкретными, а не общими.
Плохо: «Отличный курс, всем рекомендую!» Хорошо: «За 3 месяца после прохождения курса увеличил доход с фриланса с 30 000 до 85 000 рублей. Особенно помог модуль про работу с возражениями клиентов.»
Многие начинающие партнёры думают: «Чем больше товаров продвигаю, тем больше заработаю». На самом деле эффективнее сосредоточиться на 2-3 продуктах и стать в них экспертом.
Высокая комиссия не гарантирует высокий доход. Лучше продать 100 курсов с комиссией 20$, чем 5 курсов с комиссией 100$.
Многие не отслеживают, откуда приходят продажи. Результат — тратят время на неэффективные каналы продвижения.
Хаотичное продвижение в социальных сетях без плана — прямой путь к выгоранию и низким результатам.
Этап 1 (месяцы 1-3): Обучение и первые продажи
Этап 2 (месяцы 4-8): Систематизация
Этап 3 (месяцы 9-12): Автоматизация
Этап 4 (месяцы 13-18): Масштабирование
Для аналитики:
Для контента:
Для email-маркетинга:
Для автоматизации:
В России доходы от партнёрского маркетинга облагаются налогом. Если зарабатываете больше 2,4 млн рублей в год, нужно регистрировать ИП или ООО.
Основные моменты:
Я работаю как ИП на УСН 6% — это оптимальный вариант для большинства партнёров.
Исходя из того, что я вижу, вот главные тренды:
Искусственный интеллект везде. Курсы по работе с ChatGPT, Midjourney и другими AI-инструментами продаются как горячие пирожки.
Микрообучение. Длинные курсы уходят в прошлое. Люди хотят быстрые результаты — курсы на 2-4 часа с конкретными навыками.
Персонализация. Массовые продукты проигрывают узкоспециализированным. Лучше продать курс «Excel для HR-менеджеров», чем «Excel для всех».
Сообщества. К курсам всё чаще прилагаются закрытые чаты и сообщества. Люди платят не только за знания, но и за возможность общения с единомышленниками.
Не буду скрывать — у меня есть амбициозные планы:
Партнёрский маркетинг цифровых продуктов — не способ быстро разбогатеть. Это бизнес, который требует времени, терпения и постоянного обучения. Но если вы готовы инвестировать в себя и не боитесь экспериментировать, то через год-два можете создать источник пассивного дохода, который будет приносить деньги даже во время отпуска.
Главное правило, которое я усвоил: всегда ставьте пользу для аудитории выше собственной выгоды. Помогайте людям решать их проблемы, и деньги придут сами.
Начинайте с малого, изучайте свою аудиторию, тестируйте разные подходы и не сдавайтесь после первых неудач. У меня первые продажи появились только через 4 месяца работы. Но зато сейчас я могу сказать: это того стоило.
Удачи в партнёрском маркетинге! Если будут вопросы — всегда готов поделиться опытом.