Привет, коллега. Если ты читаешь это — скорее всего, ты либо уже столкнулся с тем, что твой фарм-лендинг или рекламу закрыли, либо хочешь понять, как не слить бюджет в этой жёсткой нише. Я десять лет кручусь в фарме и здоровье — от «супердиет» до рецептурных препаратов. Видел, как гибли аккаунты, как пропадали деньги, как люди теряли бизнес. Сейчас расскажу всё как есть, без прикрас. Готовься к честному разговору.
Почему фарма и здоровье — самая опасная ниша в 2026?
Думаешь, это просто «продаём таблетки и витаминки»? Ошибаешься. Фарма и здоровье — это минное поле, где каждый шаг может привести к:
- Бану рекламных аккаунтов (Google, Meta, TikTok, РСЯ).
- Уголовной ответственности за продажу нелегальных препаратов.
- Искам от регуляторов (особенно в ЕС и США).
- Потере доверия аудитории — а это в здоровье самое ценное.
Почему так строго?
Потому что здесь речь о жизни и здоровье людей. Один неверный препарат — и человек в больнице. Государства и платформы бьют по таким офферам без предупреждения. И да, в 2024 году контроль стал в разы жёстче благодаря AI и новым законам.
Часть 1. Офферы, которые уже «убили» в этом году
1. «Чудо-средства» для похудения (особенно с «гарантией -15 кг за неделю»)
Что это:
Капсулы, чаи, «детоксы», которые обещают сбросить вес без диеты и спорта. Часто содержат сибутрамин, фенаферин, или неизвестные стимуляторы.
Почему закрыли:
- Ложные обещания. Научно доказать, что любой препарат снимет 15 кг за неделю — невозможно. Это нарушение законов о рекламе во всех странах.
- Опасные компоненты. Например, сибутрамин запрещён в РФ с 2017 года (приказ Минздрава № 519н), но до сих пор продаётся в подпольных офферах. В ЕС и США — аналогичный запрет.
- Случаи передозировки. В 2023 году в США зафиксировали 47 случаев госпитализации от «суперсжигателей жира» с неизвестным составом.
Как платформы реагируют:
- Meta банят такие объявления мгновенно, даже если в тексте нет прямых упоминаний похудения. Достаточно слова «сжигает жир».
- Google Ads требует научных исследований, подтверждающих эффективность. Без них — отказ в модерации.
Пример реального кейса:
Оффер «SlimFast Ultra» (псевдонаучный детокс с экстрактом манго). В марте 2024 года Роскомнадзор заблокировал 120 сайтов, продвигающих этот продукт. Причина — отсутствие регистрации РЛС, ложные утверждения о снижении веса.
2. Препараты для потенции без рецепта (Viagra, Cialis и их «аналоги»)
Что это:
Продажа сульфата циалиса, тadalifil, варденофила и «народных аналогов» (часто — подделки) без консультации врача.
Почему закрыли:
- Рецептурный статус. В РФ, США, ЕС эти препараты отпускаются строго по рецепту. Продажа без него — уголовное преступление (ст. 238 УК РФ — производство и продажа запрещённых веществ).
- Подделки. По данным WHO, 50-70% препаратов для потенции в онлайн-продажах — фейковые. В них могут быть токсины, краски, даже мел.
- Риск для здоровья. Совмещение с нитратами (лекарства от сердца) вызывает смертельное падение давления.
Как платформы реагируют:
- Google запретил рекламу всех препаратов для потенции ещё в 2022 году. Исключение — только если у тебя сертификат фармкомпании (например, официальный сайт Pfizer).
- TikTok в 2024 году ввёл полный запрет на любые упоминания «улучшения потенции» в контенте.
Реальный кейс:
В апреле 2025 МВД РФ ликвидировало сеть из 15 сайтов, продающих «циалис без рецепта». Ущерб — более 200 млн рублей. Организаторы получили от 5 до 8 лет лишения свободы.
3. «Народные» средства от рака, диабета, COVID-19
Что это:
- Лаетила (неодобренное средство от рака молочной железы).
- Ивермектин как «лекарство от всего» (особенно активно продвигали во время COVID).
- Средства на основе корня женьшеня с обещаниями «вылечить диабет».
Почему закрыли:
- Отсутствие одобрения регуляторов. Ни один из этих препаратов не прошёл клинические испытания для заявленных показаний. В США за это штрафы до $42 000 за рекламу.
- Опасность для жизни. Приём ивермектина в высоких дозах вызывает отравление, кому, смерть. В 2021 году в США зафиксировали 85 смертей от самолечения этим препаратом.
- Мошенничество. Многие офферы просто не существуют — деньги снимаются, а товара нет.
Действия регуляторов:
- FDA (США) в 2025 году запустила спецпроект по поиску и блокировке таких офферов. Только за январь-февраль заблокировано 1 200 сайтов.
- Росздравнадзор требует обязательной маркировки любого средства, позиционируемого как лечебное. Без неё — блокировка сайта.
Что это:
Нутрицевтики с экстрактами гинкго билоба, пирацетама, резвератрола и т.д.
Почему закрыли:
- Ложные утверждения. Ни одна добавка не может «улучшить память на 200%». Такие формулировки нарушают ФЗ «О рекламе» (ст. 5, п. 2) и законы ЕС о нутрицевтиках.
- Отсутствие доказательной базы. Большинство исследований таких добавок финансируются производителями и не признаются научным сообществом.
- Скрытые риски. Например, пирацетам может вызывать тревожность и бессонницу при длительном приёме.
Что делают платформы:
- Meta требует исключить любые упоминания медицинских показаний. Если в описании есть слова «лечит», «улучшает», «восстанавливает» — бан.
- Wildberries и Ozon в 2025 году ввели обязательную проверку добавок через Росздравнадзор. Без сертификата — товар снимается с продажи.
5. Медицинские устройства без сертификации
Что это:
- Маски для сна с обещаниями «вылечить апноэ».
- Аппараты для домашней химиотерапии.
- Устройства для «детокса» организма (часто — простые магниты или электроды).
Почему закрыли:
- Отсутствие сертификата ФСБ/Росздравнадзора. В РФ медицинские устройства должны пройти клинические испытания и получить регистрационное удостоверение (РУ).
- Опасность. Например, некачественный масок для сна может усугубить апноэ и привести к остановке дыхания.
Пример:
В феврале 2025 Роспотребнадзор изъял из продажи 15 000 «детокс-браслетов», которые якобы «очищали кровь». Причина — отсутствие РУ, ложные заявления.
Часть 2. Что ещё ЗАПРЕЩЕНО продавать и продвигать в 2025
Абсолютно красные зоны (запрещено везде):
| Категория | Почему запрещено | Примеры офферов |
|---|---|---|
| Наркотики и психотропы | Ст. 228 УК РФ, международные конвенции | Героин, марихуана, «спайсы», кетамин |
| Алкоголь несовершеннолетним | ФЗ «О защите детей», штрафы до 500 000 руб. | Продажа вейпа, крепкого алкоголя через соцсети |
| Табачные изделия | Полный запрет на рекламу (ФЗ «О рекламе», ст. 22) | Сигареты, вейпы с никотином |
| Оружие и боеприпасы | Ст. 222 УК РФ | Пистолеты, нунчаки, ножи-бабочки |
| Фейковые отзывы | Ст. 14.3 КоАП РФ (обман потребителей), штрафы до 500 000 руб. | Продажа «реальных» отзывов за деньги |
Серые зоны (риск бана, но не всегда уголовка):
1. Продажа рецептурных препаратов без рецепта
Даже если ты не сам продаёшь, а просто ведёшь трафик на фарм-сайт, это уже риск.
- Пример: Реклама сайта, где можно купить Антибиотики без рецепта.
- Риск: Бан аккаунта, иск от регулятора, блокировка сайта.
2. «Народная медицина» с претензией на лечение
- Запрещено: Утверждения вроде «Вылечит диабет», «Излечит рак».
- Разрешено: «Поддерживает иммунитет», «Способствует общему укреплению организма» — только с оговоркой: «Результаты могут отличаться. Проконсультируйтесь с врачом».
3. Продажа ГОМОСТИМУЛЯТОРОВ и БАДОВ для детей без разрешения
- Запрет: Любые добавки для детей до 3 лет должны иметь разрешение Росздравнадзора.
- Пример нарушения: Продажа «Витаминного комплекса для младенцев» без РУ.
4. Реклама «чудо-диагностики»
- Запрещено: Устройства, которые «определяют рак за 1 минуту», «сканируют организм на энергетическом уровне».
- Причина: Нет научных доказательств, вводит людей в заблуждение.
Часть 3. Как платформы ищут и закрывают офферы
1. Алгоритмы на основе AI
- Google: Система SpamBrain анализирует текст, картинки, ссылки. Если в тексте есть слова «лечит», «вылечит», «гарантия результата» — вероятность отказа выше 90%.
- Meta: AI проверяет целевую страницу (лендинг). Если там нет предупреждения «Перед применением проконсультируйтесь с врачом» — бан.
- TikTok: Блокирует видео, где показывают приём препарата или процесс болезни (например, рвота при отравлении).
2. Жалобы пользователей
- Если на твой оффер пожаловался хотя бы один человек как на «вредоносный», платформа мгновенно замораживает кампанию и проверяет.
3. Перекрёстные проверки
- Пример: Ты рекламируешь «средство от астмы», а на лендинге есть рецепт или инструкция по дозировке. Это красный флаг — такие материалы доступны только врачам.
Часть 4. Как выжить в фарме в 2025: практический гайд
✅ Что МОЖНО продвигать БЕЗ РИСКА
| Категория | Требования | Примеры безопасных офферов |
|---|---|---|
| Витамины и БАДы | Без медицинских показаний, с дисклеймером | «Витамин D3 для поддержки иммунитета» |
| Медицинские книги/курсы | Образовательный контент, без лечебных советов | Онлайн-курс «Основы здорового питания» |
| Медицинские приборы 1 класса | С РУ Росздравнадзора, без преувеличения функций | Тонометр, глюкометр |
| Телемедицина | Только официальные сервисы (ДокторДобр, ZdorovPlus) | Консультация врача онлайн |
| Спорт-питание | Без упоминания лечения болезней | Протеин, креатин |
⚠️ Правила, которые спасут твой аккаунт
1. Дисклеймеры — твой лучший друг
Обязательно добавляй на лендинг:
«Перед применением проконсультируйтесь с врачом. Результаты могут отличаться. Продукт не является лекарственным средством. Информация представлена исключительно в ознакомительных целях».
Без этого — бан в 99% случаев.
2. Избегай «магических» слов
Замени:
- ❌ «Вылечит» → ✅ «Способствует поддержанию»
- ❌ «Гарантия результата» → ✅ «Результат зависит от индивидуальных особенностей»
- ❌ «Лучшее средство» → ✅ «Популярный выбор среди потребителей»
3. Целевая аудитория — только взрослые
- Запрещено: Реклама БАДов/лекарств для детей до 18 лет.
- Как обойти: Используй age-gating — перед показом рекламы пользователь должен подтвердить возраст.
4. Работай только с проверенными партнёрами
- Проверяй партнёра:
- Есть ли у него лицензия Росздравнадзора?
- Есть ли отзывы на независимых площадках (не на его сайте)?
- Упоминается ли он в Реестре лекарственных средств?
5. Не используй «до/после» в рекламе
- Запрещено: Фото «до похудения» и «после».
- Разрешено: Общие фото товара, без акцента на результате.
Часть 5. Кейсы: как я спас свои кампании
Кейс 1. Бан за «детокс-чай»
Ситуация:
Клиент продавал чай, который «очищает печень за 3 дня». Реклама в Facebook.
Что сделали:
- Убрали все упоминания «очищения печени».
- Переписали текст: «Чай с растительными компонентами для поддержки пищеварения».
- Добавили дисклеймер.
Результат:
Кампания прошла модерацию. CTR упал на 40%, но конверсия выросла — аудитория стала «теплой», без мошенников.
Кейс 2. Продажа витамина D3
Ситуация:
Лендинг позиционировал витамин D как «лекарство от остеопороза».
Ошибки:
- Слово «лекарство».
- Утверждение о лечении болезни.
Исправления:
- Заменили на: «Витамин D3 способствует поддержанию здоровья костей».
- Добавили ссылку на исследование NIH (не рекламное, научное).
Результат:
Реклама одобрена в Google Ads. ROI +85%.
Часть 6. Что ждёт фарму в 2025—2026?
1. Ужесточение контроля в РФ
- Роскомнадзор запустит систему автоматической блокировки сайтов с запрещёнными офферами. Работает на AI, как в Китае.
- Новые штрафы: За продажу БАДов без РУ — до 2 млн рублей для юрлиц.
2. Глобальные тренды
- ЕС: Запрет на рекламу всех БАДов для детей до 16 лет (с 2025).
- США: FDA требует предварительную проверку любых рекламных материалов для добавок.
3. Рост спроса на «безопасные» офферы
- Телемедицина — самый перспективный сегмент. Люди боятся самолечения, но готовы платить за консультацию врача онлайн.
- Персональные витаминные комплексы (на основе анализа ДНК) — растут на 25% в год.
Заключение: как не слить бюджет и спать спокойно
Фарма и здоровье — это не «лёгкие деньги». Это высокие риски, но и высокие доходы для тех, кто играет по правилам.
Твои шаги:
- Проверь оффер через сервисы вроде РЛС (Россия) или FDA (США).
- Убери все «магические» слова из рекламы.
- Добавь дисклеймеры на каждый лендинг.
- Работай только с лицензированными партнёрами.
- Следи за новостями — законы меняются каждый квартал.
Помни: Один неправильный шаг — и ты потеряешь не только деньги, но и репутацию. В здоровье доверие важнее всего.
P.S. Если ты уже угодил под бан — не паникуй.
- Пересмотри оффер под требования платформы.
- Сделай A/B-тест с разными формулировками.
- Консультируйся с юристом по фарм-праву.
Удачи! И помни: здоровье людей — не товар. 💊🩺
